Βίντεο: Πώς το νευρομάρκετινγκ αλλάζει τον τρόπο που ψωνίζουμε
2024 Συγγραφέας: Cody Thornton | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-16 12:32
«Μόνο διαφήμιση, όλη διαφήμιση». Πόσες φορές έχουμε επαναλάβει αυτό το ρεφρέν ενώ, περιπλανώμενοι στα ράφια των σούπερ μάρκετ, έχουμε περιορίσει την παρόρμηση να πάρουμε το πακέτο μπισκότων με την πιο ελκυστική συσκευασία, ίσως με γοητευτικούς μύλους του παρελθόντος, για να κατευθυνθούμε απρόθυμα προς το οικογενειακό πακέτο και στο ανώνυμη συσκευασία;
Πόσες φορές έχουμε απαντήσει σκληρά «όχι, ευχαριστώ» στον στωικό διαδηλωτή που μας πρόσφερε δελεαστικά τετράγωνα τυριού για να μας προσκαλέσει να αγοράσουμε ορισμένα προϊόντα;
Λοιπόν, τώρα ξέρουμε ότι αυτό ακριβώς είναι η περίπτωση: συγκρατηθήκαμε για έναν ακριβή συλλογισμό και μια σταθερή πράξη θέλησης, ενώ το ένστικτο θα είχε οδηγήσει το χέρι μας προς τις πιο ελκυστικές συσκευασίες και τις υποσχόμενες μπουκιές τυριού.
Για να επιβεβαιωθεί αυτό δεν είναι απλές μελέτες, μερικές φορές αμφισβητήσιμες και ως εκ τούτου αμφισβητήσιμες, αλλά ένα αληθινό επιστημονικό όργανο, αντικειμενικό και αξιόπιστο: ένα κράνος για στιγμιαία ηλεκτροεγκεφαλογραφία, πλήρες με ένα "eye-tracker", έναν ανιχνευτή κίνησης βλέμματος, ικανό να παρέχει τα άμεσα πολύτιμα δεδομένα σχετικά με το τι συμβαίνει στον εγκέφαλο όταν το βλέμμα μας στηρίζεται σε ωριμασμένες συσκευασίες, σε διαφημιστικές ετικέτες και σε διάφορους τύπους διαφημιστικών παραπομπών.
Σε ένα πείραμα «brainmarketing» που διεξήχθη από την εταιρεία συμβούλων αγροδιατροφικών Agroter, του Forlì, μαζί με την BrainSigns, ένα spin-off της Sapienza της Ρώμης, οι καταναλωτές απελευθερώθηκαν στα ράφια των σούπερ μάρκετ εξοπλισμένων με κράνος και eye-tracker.
Με αυτόν τον τρόπο, αναλύθηκαν με αμερόληπτο ασυνείδητες διαδικασίες που παρεμβαίνουν στις καταναλωτικές μας αποφάσεις, το επίπεδο προσοχής στην πιο ακριβή συσκευασία και στα πιο διαφημιζόμενα προϊόντα.
Τα συμπεράσματα του πειράματος, που σε ορισμένες περιπτώσεις αφορούσε την παρουσία ενός πραγματικού αγρότη στην είσοδο του καταστήματος, ήταν ότι ο ρυθμός «νευρωνικής αλληλεπίδρασης», δηλαδή το επίπεδο προσοχής, ενδιαφέροντος και γνωστικής δέσμευσης, αυξάνεται κατά τέσσερις φορές όταν ο παραγωγός βρίσκεται φυσικά στο σούπερ μάρκετ για την παρουσίαση του προϊόντος.
Στην πράξη: το να υπενθυμίζετε στον καταναλωτή τη σχέση μεταξύ προϊόντος και παραγωγού είναι καλό για εσάς.
Η προσοχή αυξάνεται τρεις φορές όταν το μάτι ακουμπάει σε χρωματιστές συσκευασίες που κλείνουν το μάτι και όχι στις πιο σπαρταριστές με ανώνυμες συσκευασίες.
Και περισσότερη προσοχή σε πολλές περιπτώσεις σημαίνει μεγαλύτερη τάση για αγορά. Δεν είναι τυχαίο ότι το μάρκετινγκ εγκεφάλου υπόσχεται να τριπλασιάσει τις πωλήσεις, ειδικά όταν πρόκειται για φρούτα και λαχανικά.
Σημαίνει ότι παρά τις καλές μας προθέσεις και τις στωικές μας αποφάσεις, εννιά στις δέκα φορές θα βγούμε από το σούπερ με το όμορφο πακέτο μπισκότων στο χέρι, ενώ θα συνεχίσουμε να επαναλαμβάνουμε στον εαυτό μας ότι «απλώς είναι διαφήμιση» και αναρωτιόμαστε γιατί, για πολλοστή φορά, αφήσαμε τους εαυτούς μας να ξεγελαστούμε από σχέδια με κότες και ανεμόμυλους.
Αλλά τώρα, τουλάχιστον, έχουμε την απάντηση: για όλα φταίνε οι νευρώνες.
Συνιστάται:
10 ιταλικά εστιατόρια που έχουν αλλάξει τον τρόπο που τρώμε
Συγκεντρώσαμε τη λίστα με τα 10 ιταλικά εστιατόρια που έχουν αλλάξει τον τρόπο που τρώμε από τη δεκαετία του 1960. Από το εστιατόριο Cantarelli μέχρι το Osteria Francescana του Massimo Bottura, εδώ είναι τα υπέροχα 10
11 κόλπα που θα αλλάξουν τον τρόπο που μαγειρεύετε ή περίπου
Στις Ηνωμένες Πολιτείες είναι μια αληθινή θρησκεία, με μάζες οπαδών στη ροή. Υπάρχουν αμέτρητα προγράμματα καλωδιακής τηλεόρασης. Οι Adepts δείχνουν περήφανα (και ενοχλητικά) τα αποτελέσματα. Δεν αναφέρομαι στη Σαηεντολογία ή στη δίαιτα Ντάνκαν, αλλά στην ιερή τέχνη του να λερώνεις τα χέρια σου. Μιλάω για DIY, ακρωνύμιο του DO IT YOURSELF, […]
Όσοι αγαπούν τον καφέ με ξεδιάντροπο τρόπο, πείτε μας αμέσως από πού να αγοράσουμε έναν που αξίζει τόση αγάπη
Το μπαρ, την ώρα του πρωινού, είναι το μέρος όπου ο καθένας προσπαθεί να είναι ο εαυτός του. Ακόμα περισσότερο από θεμιτό, με όλες αυτές τις ιδιοτροπίες για έναν σύντομο καφέ που δεν είναι ποτέ αρκετός ή για τον μακρύ που υπόκειται σε άπειρες μετρήσεις. Το κάνουμε, λένε, για να επιδοθούμε στον πειρασμό να είμαστε αναγνωρίσιμοι. Και αφού οι βεβαιότητες δεν είναι ποτέ αρκετές, […]
Φαγητό & διάθεση: θα δοκιμάσετε το σουτιέν που ελέγχει τον τρόπο που τρώτε;
Ας βρούμε ένα αντίστροφο βραβείο για επιστήμονες, δεν ξέρω, ένα βραβείο Bad Science. Η σχιζοφρένεια τους έχει αυξηθεί τον τελευταίο καιρό, χθες μας θύμισαν ότι εμείς οι γυναίκες οδηγούμαστε μορφολογικά στο να τρώμε γλυκά? σήμερα θέλουν να μας στερήσουν με σουτιέν διατροφολόγο. Η Microsoft το σκέφτεται, μελετά τη σχέση μεταξύ συναισθημάτων και φαγητού και έχει αναπτύξει […]
Παγκόσμια Ημέρα Συνδρόμου Down: Ο Sting τραγουδά τον φούρναρη που αλλάζει τον κόσμο
Η καμπάνια και το βίντεο της CoorDown στο οποίο ο Sting δανείζει τη φωνή του ονομάζεται The Hiring Chain και ελπίζει σε έναν ενάρετο κύκλο που θα φέρει τον Downs στον κόσμο της εργασίας